Search
  • Bereketi

הסכם אקסקלוסיבי

מפגישה לפגישה עם לקוחות שמעוניינים למכור את הבית שלהם אני נתקל הרבה באותה האימרה "אבל אני לא מוכן לבלעדיות", היום החלטתי לשתף אתכם קצת במה שאני מסביר ללקוחות שלי, למה הם דווקא כן זקוקים לאותה הבלעדיות...



לידע כללי :

  • בלעדיות = אקסקלוסיביות

  • תקופת בלעדיות תקפה לעד חצי שנה לבית פרטי ועד לשנה על נכס מסחרי. (אי אפשר לחרוג מהזמנים הללו, גם אם יצויין בחוזה אחרת, לאחר סיום התקופה חייבים לחדש את ההסכם מחדש).

  • בכל רגע נתון ניתן לבטל טופס בלעדיות, בתנאי שהיועץ לא ביצע את עבודתו כהלכה.

  • בבלעדיות יועץ הנדל"ן מתחייב בפני המוכר ולא להפך.

כאשר אני מתחייב בבלעדיות כלפי הלקוחות שלי זה הרגע בו אני לוקח מהם את כל האחריות על ניהול מכירת הנכס שלהם...


  1. אני מתחייב שזה לא יעסיק אותם כלל, זמנם יקר.

  2. אני מתחייב לשלוט בהליך שיווק אינטנסיבי ומתמיד.

  3. אני מתחייב להפגיש רק קונים פוטנציאליים ולא כאלו שמגיעים לעשות "סיבוב" בנכס.

  4. אני מתחייב לנהל עבורם מו"מ שיהיה מקצועי ומוביל לתוצאה הרצויה.

  5. אני מתחייב לייעוץ מקצועי לאורך כל הדרך.

  6. אני מתחייב לעבוד בשקיפות מלאה.

  7. אני מתחייב לשירות אקסלוסיבי ואיכותי.


כפי שאתם שמים לב אני מתחייב פה לא מעט, ההתחייבות של הלקוחות היא לסמוך עלי בפרק הזמן הזה שאבצע את העבודה שלי עבורם על הצד הטוב ביותר.

במקרים רבים שבעלי נכסים מוותרים על הבלעדיות ומחליטים לעבוד עם שלל מתווכים או לבד, התוצאות לא מאחרות להגיע...


  • הקפצת מחיר על ידי שלל מתווכים.

  • הורדת מחיר על ידי שלל מתווכים.

  • פרסום לקוי ולא איכותי.

  • משך זמן מכירה ארוך יותר.

  • ניהול מו"מ חובבני ולא מקצועי.

  • הפסד עצום של זמן.

  • הפסד לא קטן של כסף.

  • שירות חלקי מצד המתווכים.

  • אין ספור טלפונים במהלך היום.

  • הכנסת אנשים זרים ללא בדיקה מוקדמת לביתכם.


מכירת בית הינו הליך לא פשוט כלל ובדרך כלל הינה העסקה הגדולה ביותר בחיו של אדם, חשוב מאוד להצטייד באיש מקצוע אשר ידאג ללוות אתכם לאורך כל הדרך בצורה מקצועית והגונה. כפי שתפנו ליועץ משכנתאות אחד ולא לעשרה, מפני שאתם מעוניינים שאדם אחד מקצועי ואחראי יבצע את העבודה כשורה.


אותה החשיבה של "אני לא נותן בלעדיות" נובעת מהפחד הגדול ביותר "אם מישהו יבוא דרכי אני עדיין אצטרך לשלם לך?!" חוסר ההבנה של הלקוח בכמות ההשקעה של הסוכן בנכס יוצרת את החשיבה המוטעת הזו, יש פה ניהול שלם של מאגר לקוחות פוטנציאליים, פנייה ישירה ללקוחות התואמים בפרמטרים לרכישת אותו הנכס, שיווק אינטנסיבי ואפשר להוסיף גם יקר מאוד, זמן עבודה ארוך ואם אופצייה לביצוע עבודה ללא תשלום כלל במידה ולא תהיה תמורה. החששות מובנים בכל המקרים אך חושב להבין שהאדם אשר מוכן להתחייב בפניכם בהסכם בלעדיות סביר להניח יהיה מחוייב לכם הרבה יותר מאשר אתם אלו, ברוב המקרים עבודתו משתלמת והעסקה תושלם דרכו בזמן קצר יותר עם מחיר טוב יותר בעקבות ניהול משא ומתן עיקש ומקצועי.


זוהי חשיבותה של בלעדיות על רגל אחת, לפרטים נוספים ופגישת יעוץ ללא עלות חייגו:




0 views0 comments

Recent Posts

See All